心を動かす交渉上手の思考法

かけひきに強くなる「裁判官式」交渉思考！！

元裁判官で弁護士の著者が、

裁判官時代に身につけた交渉上手になる考え方、

情報整理法や、実戦的なかけひき論、

鉄壁の交渉話術、事前の準備法までを明かす。

裁判官席から学んだ負けない交渉術！！

・交渉に強くなる「裁判官式」情報整理

・相手のウソや矛盾をいち早く見抜く方法

・あとで後悔しない決断の法則

・留保を積み上げながら逃げ道をつくる

・交渉を有利にする「バッファ・ゾーン」

・交渉で勝つ「話し方」「聞き方」･･････などなど

（「はじめに」より著者の言葉）

私の交渉に対する考え方は、裁判官時代に培われたものだ。（中略）

裁判官席からさまざまな弁護士、検事たちが互いの論を戦わせる場面を見るなかで、

どのような人が交渉人として優秀なのか、

またその逆に、どのような人が交渉下手なのか学ばせてもらった。（中略）

裁判官として情報を収集・整理し、納得できる結論を導いたり、

予断を排して事案を分析し、相手の矛盾やウソを見抜く。

場合によっては、対立する双方の間に立って和解を説得する（中略）

このときの裁判官特有の思考法が、

その後の私の交渉術の基本となっているのだ。

八代英輝（やしろ・ひでき）

１９６４年東京生まれ。弁護士、米国ニューヨーク州弁護士。慶應義塾大学法学部法律学科卒業。司法研修の後、裁判官に任官。札幌地裁刑事部、大阪地裁民事部、大阪家裁を歴任。平成９年に裁判官を退官。東京弁護士会に登録。平成13年、米国コロンビア大学ロースクールに留学し修士課程修了後、米国ニューヨーク州司法試験に合格。全米法律家協会知的財産権部、ニューヨーク州弁護士会知的財産権部に所属。米国、ヨーロッパ、アジアに拠点をもつ国際法律事務所にて勤務した後独立し、現在、八代国際法律事務所代表。
『ひるおび！』（TBS）、『キャスト』（朝日放送）など、テレビ・ラジオで活躍中。著書に『八代英輝の会社で役立つ法律知識Q&A』（ロング新書）、『コンテンツビジネス・マネジメント』（東洋経済新報社）などがある。